小红书搜索位引流方法解析

作者 : 优惠君 本文共4401个字,预计阅读时间需要12分钟 发布时间: 2021-12-28 共83人阅读

“所有流量的获取,都是对人的洞察。”

一般我们在网上寻找信息,都是通过搜索。上知乎搜索知识问答、上美团搜索餐厅旅店、上豆瓣搜索电影影评、上小红书搜索生活百科......

无论在哪个平台搜索,本质都是输入某些“关键词”,通过搜索引擎反馈而产生结果。这些搜索行为的背后,是实实在在的人,是人的求知产生的流量。每一个搜索“关键词”所对应的,都是用户需求。

理解了搜索流量的背后是人的需求,在任何平台做引流甚至成交,方向都不会错。

我 在10月底去做小红书IP变现,在测试过程中发现,搜索排名靠前的笔记,流量精准且涨粉效率最高。

这篇文章就来讲讲我研究小红书搜索引流两个月来的心得,没有过多理论知识,都是可实操的干货,希望能对你有所帮助。

全文大纲:

一、小红书引流的三大优势

二、小红书的几种流量入口对比,为什么要做搜索位引流?

三、提升笔记排名必须要知道的核心秘密

四、如何有效的进行关键词布局?

一、小红书引流的三大优势

优势一:流量价值高

“女生都把小红书当百度来用”,这句话看似有点以偏概全,但事实上这就是小红书流量价值的核心。

根据千瓜数据2021年发布的报告显示,小红书的活跃用户女性占比高达90%,年龄主要集中在18-34岁之间,而且近一半都是来自北上广这样的一线城市。

这样有着高消费意愿的庞大用户群体,意味着无论是企业做营销还是个人引流变现,小红书都是一块不可错过的沃土。

小红书搜索位引流方法解析插图

优势二:消费决策入口

小红书的用户粘性极强,很多女性用户经常主动搜索信息,看一看其他人的测评和分享,来辅助消费决策。2020年小红书年度关键词表明,用户的搜索涵盖生活消费的方方面面,俨然成了人们手中的“生活小百科”。

小红书搜索位引流方法解析插图1

和其他平台不同的是,小红书是一个自带社交和购物分享属性的种草平台,它的软广接受度很高。

用户看广告都看得不亦乐乎,你就可以光明正大恰饭。

优势三:适合普通人做

如果你担心自己熬不过起步期,不知道哪个平台适合自己,我建议你可以试试做小红书。

小红书是一个算法推荐的公域平台,内容的曝光都是根据标签来匹配兴趣用户,不会集中到某个大V。

这种去中心化的流量推荐机制,引流的难易程度对普通人更加友好,前提是内容优质和账号标签的垂直度高。

小红书搜索位引流方法解析插图2

其次,创作者变现的门槛更低。

小红书和抖音的流量分发逻辑类似,新人涨粉并非难事,商业变现的门槛却有很大区别。

在抖音上,没有几十上百万的粉丝,很难接到品牌方的商业推广邀请。

但是在小红书,品牌方除了找KOL合作之外,也有很多新品需要找KOC大批投放,来进行起量。所以几百几千粉的账号,也能接到商业广告,这是最容易实现的变现方式。

如果有货源的话,在小红书引流精准粉丝到私域流量池,变现的效益会更加可观。在哪引?怎么引?是接下来主要讲的干货。

二、小红书的几种流量入口对比,为什么要做搜索位引流?

小红书最主要的流量入口有三个:首页发现、关注页和搜索页。

其中关注页的流量取决于你的粉丝有多少,在初期没有打造出一个成熟的IP时,这一部分其实并不能带来曝光。

关注页的价值在于账号有一定粉丝基础时,能够增强存量转化,这对新手而言意义不大。

首页发现作为小红书流量最大的一个入口,基本都是根据用户的个性化标签而推送的热门内容,对笔记的内容质量要求非常高。

普通人做小红书,想要让笔记上热门的难度很大,但既然是算法推荐机制,终归是有规律可寻的,方法论有很多,但是落地的不确定因素也更多,这里就不展开细说了,下次有时间再单独讲讲笔记上热门的逻辑和技巧。

这篇文章主要聊的是同样具有高流量,高精准、低难度的“搜索位”。

小红书搜索位引流方法解析插图3

上图可以看到,搜索展示出来的结果,有时并不需要有很高的互动数据,只有几十个收藏的笔记,也能排在第一位。

据小红书公开数据显示,“搜索优先的用户占首页流量的38%”。可见习惯于利用小红书搜索来辅助消费决策的人,超过了首页流量的三分之一。

她们都是为了解决某个问题而来,如“圣诞装饰”、“冬季护肤”等,目的更加明确。

如果看到排名靠前的内容恰好解决了她的需求,那就很有可能直接产生转化。

小红书搜索位引流方法解析插图4

三、提升笔记排名必须要知道的核心秘密

只要有一篇笔记的关键词搜索排名持续靠前,就能带来源源不断的长尾流量。

那么如何提升笔记的搜索排名呢?

我认为,做笔记排名优化,一定要先摸清平台内容排序的底层逻辑。

否则学会再多实操也只是经验主义,效果一旦不理想,你连问题出在哪都找不到,更遑论如何优化了。

小红书笔记的搜索排名有两个重要因素影响:账号权重和笔记权重。

(一)账号权重

小红书搜索位引流方法解析插图5

1、内容垂直度

也就是所谓的账号“标签”。

你是一个美妆博主,所有笔记都是关于美妆的,这就叫内容垂直。

相反你今天发美妆,明天发穿搭,后天又发美食,连系统都被你搞晕了,不知道你是属于什么定位,也就降低了你的垂直度。

2、内容质量

单篇笔记的质量并不能代表整个账号,对账号权重产生影响的是所有笔记的内容质量系数。

小红书搜索位引流方法解析插图6

综合每篇笔记的曝光量和点赞、评论、收藏等互动率,最终平均下来就是整个账号内容质量的反映。

所以每篇内容的互动数据都值得被重视,账号受欢迎的笔记数量越多,权重就越高。

3、账号活跃度

系统会根据账号的登录频率、发布笔记、浏览笔记和点赞互动几个方面来判断你的账号是否活跃,是不是平台的忠实用户。

当然这些都属于一个账号的基本操作,权重提升不会很大;另外在一定周期内,针对活跃度所计算的权重分也有上限,所以仅靠浏览点赞来迅速提升账号权重就不要想了。

4、账号等级

小红书的账号成长等级是以各种“薯宝宝”的名字来划分的,完成不同的升级任务可以成长到对应的等级。

小红书搜索位引流方法解析插图7

注册时长和成长等级都会影响账号权重,删除笔记和违规会影响等级的提升,甚至有几率被降级。

PS:签约MCN机构对账号权重也有一定的提升,但是不会有更多的流量扶持。签约MCN一般有两种方式:申请官方的品牌合作人、其他第三方MCN机构。

(二)笔记权重

提升账号权重是长效经营,而每一篇笔记的权重,直接影响了它能否获得较高排名。甚至在笔记优化好的情况下,有机会排在账号权重比自己高的人前面。

小红书的笔记权重涉及以下六大维度:

小红书搜索位引流方法解析插图8

1、内容原创度

首先是图片原创,不要使用搬运他人笔记或者百度随意搜来的图片。

一篇笔记的配图最好不要少于5张,因为优质内容的基本要素之一就是丰富性。

其次是文字,一般是检测连续13个字的重复率,所以大部分情况下,即使是原创也会有部分重叠。

为了降低重复率,可以适当增加内容字数,将重叠部分的比例降低,和写毕业论文是一个道理。

2、内容互动率

这也是一篇正常的笔记能否持续获得推荐流量的关键。在搜索场景下,笔记的排名依然会受内容互动率的影响,这是判断一篇笔记是否有价值的重要指标。

小红书搜索位引流方法解析插图9

互动行为的权重价值也略有不同,一般来说,转发>评论>收藏>点赞。

转发意味着值得分享,评论则说明有讨论价值,收藏和点赞只是对内容的表态。

3、内容长度

字数多的笔记明显搜索排名要高于字数较少的。

不足600字的笔记,即便其他方面优化的好,也获得了不错的曝光量,但很难在搜索排名中脱颖而出。

这可能是系统认为字数多的笔记,往往干货价值更高。

4、关键词布局密度

搜索引擎的检索主要是根据关键词的重合度,和出现频率来进行匹配。重合度越高,出现次数越多,越有可能会被优先展示。

但增加关键词的布局也要考虑到文字的可读性,如果乱贴不相关或者大量重复的关键词,影响了阅读的流畅,不仅会导致互动率低,也会被系统认为恶意引流而降低权重。

5、标签和话题

小红书搜索位引流方法解析插图10

图片标签也是笔记内容的一个细节,有标签会增加一部分权重,但不能是与笔记无关的广告或引流标签,否则会被限流。

话题最好能切合关键词,选择热度高的话题也会增加搜索曝光的机会。

6、敏感词

这是比较容易忽略的一个部分,我们最开始也都踩过坑。明明笔记中没有敏感词,其它也都做了优化,为什么还是被限流?

其实小红书监测的不仅是笔记中的敏感词,也包括评论区的内容。如果评论区出现了敏感词,也会有很大概率被限流。

所以自己不要在评论区发表敏感词,有别人评论出现敏感词,可以选择删除或举报。

四、如何有效的进行关键词布局?

前面讲的既是笔记排名的底层逻辑,也是实战中需要注意的每一个细节,接下来就是决定能否见成效的实操干货。

做小红书搜索排名,其实本质上就是站内的关键词SEO,那么哪些关键词值得我们去布局和优化?第一步就是找到有价值的关键词:

(一)判断关键词是否有流量

有两种方式:

第一种是利用第三方数据平台:新红、千瓜数据、蝉妈妈等。

这些比较大的数据平台基本上都有关键词热度排名、相关热搜词、关键词笔记分析等非常实用的功能,在这上面能快速找到相关领域的大流量词。

小红书搜索位引流方法解析插图11

另一种是手动收集关键词,方法有三个:下拉词、相关搜索和猜你想搜。

小红书搜索位引流方法解析插图12

1. 当你输入一个核心词时,下拉栏会自动出现相关的长尾词;

2. 往下翻一翻搜索出来的笔记,就能找到这个相关搜索框;

3. 搜索某个关键词之后,下一次打开搜索,猜你想搜的位置就会出现新的相关词。

(二)在笔记中布局关键词

相关大流量词的收集和筛选是第一步,只能保证你布局的方向不会走偏。重要的是如何在笔记中合理分布关键词,起到画龙点睛的效果。

1、标题含有关键词

笔记的标题是搜索引擎检索的第一目标。核心关键词一定要写进标题,布局的位置尽量靠左,方便引擎抓取。

另外标题也可以适当使用类似“丨、√、❤”等好看且有辨识度的表情符号,增强吸引力来提升笔记的点击率。

2、正文分段落布局关键词

我们做SEO的习惯是标题和第一段布局关键词,但小红书的一篇图文笔记的字数不会太多,所以最好不要在第一段去密集的堆砌关键词,全文分段落的布局,同样有效果。

3、核心词+细分词组合式布局

核心词就是你要做的主关键词,细分词是由主关键词衍生出来的产品词、品牌词、需求词、场景词等。

比如主关键词是清洁剂,可以用清洁好物、除垢剂、瓷砖清洁剂等细分关键词来组合布局。

这样做的好处是:既可以覆盖到更多用户可能会搜的词,又能让关键词完美融入笔记,不会影响阅读流畅性。

小红书搜索位引流方法解析插图13

(三)收录问题

笔记如果没被收录,即使发布出去也做不上排名。用别人的账号全标题都搜索不到的情况,即有可能是没被收录。

原因有如下几种:

  • 笔记刚发布处于审核中,可以过段时间再试;
  • 内容涉及大篇幅的营销推广,完全没有真实性;
  • 账号有违规记录没有处理;
  • 笔记中含有敏感词。

以上原因可以逐一排查,当然最好是在发布之前就细心看几遍有没有问题,毕竟删改的笔记也会影响权重。

这其中大部分人最叫苦不迭的就是敏感词,比如“无与伦比、奇效、抢疯了......等等”,凭常识经验很难了解全面,一不小心就可能踩中雷区。

我收集了小红书敏感词的汇总资料,在公众号后台回复“小红书敏感词”免费获取。

小红书搜索位引流方法解析插图14

最后,

小红书任何一篇内容都有生命周期,所以搜索结果也不会是一成不变。

排名靠前的笔记,过一段时间也许会被替代,平台也希望让更多好的内容都有机会展现。

但细节优化到位、权重高的内容始终更有机会占据前排,它的底层逻辑不会改变,持续输出优质内容才是唯一正解。

世上哪有一定能成功的预期,

大多是坚持了才有机会收获。

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