给新手小白指导闲鱼卖货

作者 : 优惠君 本文共9717个字,预计阅读时间需要25分钟 发布时间: 2022-01-18 共48人阅读

废话不说,直接上干货,今天的内容是闲鱼的进阶版本,至于闲鱼基础的知识,请参考往期的干货,其实玩转闲鱼的核心有2个,一是选品,而是搞定流量;因此今天的内容就围绕这2个核心为你讲解!

如何选品?

一.选品的原则和逻辑是什么?

二.选品渠道有哪些?

三.如何利用数据分析来选品?

如何引流?

一.用这7招快速搞定闲鱼流量!

二.如果检测店铺是否被降权?

三.如何找到超低价产品让闲鱼流量暴增?

四.店内产品上满50个依然没有任何流量?如何破?

五.如何选择合适的发布地?

六.如何提高你的客单价?

以下是正文:

选品篇

一.选品的原则和逻辑是什么?

1.闲鱼为什么要选品?

2.闲鱼选品现状

3.闲鱼如何选品?

3.1 直接抄同行

3.2 找大众刚需品

3.3 找小众潮品

3.4 利用自身资源

1.闲鱼为什么要选品?

产品选的好,闲鱼赚钱早。产品是1,营销是0。

其实在任何卖货平台,选品都很关键。如果产品不对,努力就白废。不信,你看冬天的扇子,罗永浩的锤子。这都是废品,没有什么价值。

选品不是某一个阶段的事情,而是一直贯穿在你整个的闲鱼运营当中。请大家记住我说的话,所以在闲鱼上,如果选不好品,就不要指望有销量这一说了。

2.闲鱼选品现状

想象一下,你决定要做闲鱼了,你要卖什么东西?

下面是不是你能想到的点:

进价要低,售价要高;毛利要高,利润要足;没有退货率;产品不需要售后;受众多,大家都要买;快递好运输,最好别破损;竞争小最好,全网独家最好

;没有同行比价,有足够的定价权;复购率要高,最好一天三次购买……

但是你想到的,同行也想到了。所以现实情况是一打开闲鱼,同质的商家太多了,价格战已经进入白热化阶段了,那么我们要如何选品?

三、闲鱼如何选品?

可能你已经听过选品要遵循男人都好色 女人都想漂亮,小孩子都要聪明,老人都要养生 这样的原理,但你听完后却发现,无从下手!那么到底如何选品呢?

3.1 直接抄同行:

这样虽然粗暴,但是有效。请恕我直言,如果你是小白,你就直接抄吧,因为那些卖爆的,多半经过选品,那些卖火的,多半做过优化。所以,别客气,直接拿来用吧。

如果你发现这些热卖的产品,你更有价格优势,你总会出头。

如果你优势不足,只要不赔,这个产品也多半能给你成功引流,所以,别客气,直接拿来用吧;

3.2 找大众刚需品

毕竟大众刚需品,你利润率再低,也有受众基础给你拖底,你的产品总会卖出去。比如,冬天的棉鞋,夏天的小电扇,疫情初期的口罩,隔离在家的理发器。以此类思维发散,找大众刚需并不难。

3.3 找小众潮品

即使小众产品受众人群少,但受众大多是真爱了。像DIY机械键盘,客制化定制等。虽然成交不多,但每单利润不少。比如脏辫上门服务,一次上门两千左右到手。诸如此类,只要你用心,也能找到许多……

3.4 利用自身资源

如果你当地有批发市场,可以找找你当地的工厂,这样一般你的价格会有优势。比如你看那些网上卖jia鞋的,多半是莆田那边的。

一般来说, 上面的四种方法就够了,但是今天只说了如何选品的大概框架,如果你没有看的太明白,也没有关系。我会在下几篇文章中,给你更具体的说明。

二:选品的渠道有哪些?

话不多说,直接放上这下面这些货源网站。那个合适就用哪个,这样再不用担心做闲鱼没有货源了。

1.阿里巴巴1688

2.淘宝联盟

3.多多进宝

4.查返利(基于大淘客)

5.好单库

6.轻淘客

7. 人秀名妆(韩国化妆品)

8. 广州酷有拿货网(全国知名服装)

9. 义乌购 超全小商品

10. 杭州的网商园(服饰鞋帽)

11. 广州的 一起做网店(各种服饰齐全)

12. 台州的开山网(各种鞋子

13. 白沟的包牛牛

14. 湖州的织里儿童网

15. 广州17网(款式多)

16. 搜款网(一件代发,一件导入淘宝)

17. 批批网(直播是特色,卖尾货居多)

18. 好货APP(优惠非常多)

19. 衣联网(曾经的服装)

20. 天天拼货团(坚持做10年网批)

21. 网商园(五金汽车电子配件)

22. 杭州女装网(爆款女装)

23. 台州爱买卖(女鞋最火的鞋)

24. 新款网(男女鞋)

25. 广州货牛牛

26. 53货源网(电子产品,数码3C)

27. 四季星座(知名男装)

28. 温州国际鞋城

29. 生意网童装一手货源

30. 58食品网 品类全

31. 众人店全国特产资源

三.如何利用数据分析来选品?

之所以用数据分析,就是为了相对的客观,因为我们选品多半会受自身认知和主观的影响,从而导致偏差,数据分析就是告诉你不要跑偏,废话不多说,直接说常用的数据分析网站吧。

1.阿里指数

阿里指数是淘宝卖家主要的参考平台,可以看到你所在的行业什么比较热卖,同行都进了什么货。闲鱼卖家也可以用上这个网站。

2.淘宝指

强调一下,搜索榜代表需求,涨幅榜代表未来趋势。综合来判断就好。

3.5118网站

5118是一个比较综合的数据网站,我一直在用,相当不错,尤其搜索引擎这块,比百度全面,百度只分析自己的数据,5118是综合的数据。

4.百度指数

百度指数就不多强调了,在闲鱼商品发布地如何选择的文章里说过。

不管你做淘宝还是做闲鱼,数据分析是必不可少的,数据分析多重要就不再多强调了,下面直接给大家推荐阿里指数的数据分析。

阿里指数的分析使用:

下面重点讲讲阿里指数的使用:

阿里指数的数据比百度更具有代表性,尤其做电商的人来说,阿里指数也很有代表性。使用阿里指数,主要分析区域指数和行业指数:

看区域指数:

让你了解你的产品哪个区域更受欢迎,哪个区域最近的热点是什么。这样让你的选品更有可行性,让你的同行监测更有针对性。

区域指数搜索排行:

如上图所示,看区域指数搜索榜,就能看出当前的市场需求。比如口罩和一次口罩指数在下降,如果你还想着靠疫性来卖口罩,要冷静了。连衣裙在浙江省已经是热卖品了,如果你闲鱼上在卖连衣裙,把发布地定位到浙江吧。

区域指数涨幅榜:

如上图所示,区域指数涨幅榜。你来发现涨幅快的品类和品牌。涨幅快的品类代表着需求,涨幅快的品牌代表着动作。

比如,连衣裙的涨幅高,说明连衣裙这个品类会热卖,所以,在接下来几天如果服装选品,就选裙类产品吧,基本不会偏,市场需求不会弱。

比如,宜家涨幅高,无趣工社,涨幅高。宜家和无趣工社是品牌词,为什么他们涨幅高而不是他们的同行?他们的涨幅高,说明他们肯定做了什么动作导致了搜索上升。

既然这样,你可以跟踪他们从而破解他们做了什么,比如你去新闻上搜索他们,会有近期他们做的软文新闻,去广告监测平台就能发现他们用了什么广告渠道等。通过你一系列的跟踪分析,就能知道他们运用的是什么营销策略。你可以借鉴他们的策略,如果是同行,你还可以制定相应的反击战略。

看行业指数:

行业指数和区域同理,你可以查看涨幅榜,看你自己的行业,然后找他的原因,借鉴到自己身上。这里我就不多说了。

把所有区域和数据看一遍,坚持一年下来,就能知道每周哪个省份哪个区域都热卖什么,你选品就比同行牛逼多了。这样不管什么什么电商平台,你赚的就比同行多了。

把所有的品牌涨幅原因分析一遍,用在你的行业,你的营销能力就比同行牛逼多了,就算你做不到你行业的第一,行业的top10应该没有什么问题了,赚钱自然也比你同行多了。

4 选品之众筹篇,让你走在选品之路的前列腺上

上篇文章也是教大家来选品的,主要是说用阿里指数和区域指数和行业指数来选品,今天再给大家分享一个选品的方法。那就是用淘宝众筹、京东众筹等平台来选品。

这些众筹平台对我们有以下三点帮助:

第一点:发现前沿的产品

我们总是说要搞蓝海产品,那从哪里找蓝海产品?来众筹平台就对了。既然他都来众筹平台了,那你还客气什么,挑好的产品赶紧做起来。

京东众筹:

比如上图,拿反窥tan ce器举例。当我们看到这个产品时,我们先来分析它的需求,得到如下结果:

百度指数:

分析后,看下来市场需求还是挺大的。那么,我们赶紧再来1688上来看:

进货价60,如果你量上来价格肯定还能下降,再来淘宝看:

淘宝搜索198元起步,看起来利润空间足够大,但貌似销量不多,不过没有关系,我们再来闲鱼上看下

闲鱼搜索,闲鱼上貌似比淘宝上还多,所以,你可以直接把这个产品在闲鱼上挂上去。反正也没有什么成本。

如果你是线下,甚至可以去大学里找机会,毕竟现在的大学生,每周至少是要约一次的,而且学校附近的旅馆又不一定安全。直接众筹产品的详情页就能转化他们。

第二点:学习详情页设计和文案

如果文案和设计做不好,转化率就上不去,那还怎么骗钱?所以既然都来众筹来骗钱了,想必设计和文案是打磨了很久才上线的,所以,你想学详情页设计吗?你想学销售文案怎么写吗?不要再报一些傻逼叫兽的文案培训班了,直接研究100个众筹文案和写法,你都能去开培训班了;

这里就不截图了,自己随便去京东众筹和淘宝众筹去看吧。

第三点:指导自己造品

第一项说了,通过众筹产品去选品,但选品就是给别人作嫁衣,给别人卖货,不如自己直接卖。所以,选品不如造品,要是你是营销老鸟,直接贴牌自己的品牌开卖吧。只要测试出出货的渠道,就可以狠赚一笔。

最后,温馨提示一点,既然你都来淘宝众筹和京东众筹了,你为什么不去国外的一些众筹平台呢?反正国内的一些众筹产品好多也是抄国外的,那你不如直接从源头上找灵感,这样你就可以来淘宝京东众筹了。不是么?

版块二:闲鱼之流量篇:

闲鱼流量难搞定?执行这7步足够流量爆棚

线下开店总强调地段,地段的实质就是流量,线上更不用说了,没有流量,一切都是扯淡。在线上做生意,没有什么是流量搞不定的,如果有,那就再加一点流量。

小白为什么都喜欢闲鱼?因为闲鱼是天然的流量池。微商为什么都喜欢闲鱼?因为闲鱼是天然的流量池。而你决定要如何利用这个巨大的流量池呢?

闲鱼的流量其实是被动的。就是你上传了产品,能做的有限,这一点不像其它平台可以主动投直通车或者广告去引流。不过话又说回来,把这些有限的做好,流量也是足够你吃饱了。

什么决定了你的流量?是需求、是选品。选品的重要性不言而喻!

给新手小白指导闲鱼卖货插图

如图左下角所示,搞定了超赞、留言、收藏这三项指标及右下角这个醒目的我想要图标,你的流量基本就搞定了。

左下角这三项,从某种程度上代表了你产品的性价比、实用性。而右下角,就直接去需求了,点我想要的人越多,代表客户越需求,代表你的产品越好卖。所以,如何解决这四项指标?

一,还是选品啊,多花一些时间在选品上。这四项指标可不攻自破。

二,闲鱼上、微信上、QQ上等各种社交媒体上找商家互助群。这样来相互帮助来完成这四个指标,这样的操作可以让你的产品获得更多的曝光,但如果你这一步做了,依然没有销量,那么还是请参考上一条选品。

给新手小白指导闲鱼卖货插图1

三,文案上优化。点赞收藏多发一斤苹果。点我想要就送福利,不管买不买。用类似这样的文案来优化这四项指标,从而获得流量。

四,低价吸引。比如把各种小家电标价1块,总之价格低,总会引来一些人,能不能成交不好说,但浏览量肯定能上来。除了这一点,把价格标低的另一个原因就是闲鱼是基于搜索,而在搜索时有一个排序的选项,很多人会选择价格从低到高。具体如下图所示:

给新手小白指导闲鱼卖货插图2

写好标签。在你发布商品时,务必做好关联,把图片打上标签,这样有利于搜索。而标签最好体现品牌词,竞品品牌词,品类词等,比如你卖运动鞋,标签把李宁 耐克等都写上,随便给大家找个图,供参考一下:

给新手小白指导闲鱼卖货插图3

六,同步到鱼塘。鱼塘就是圈子,产品发布时同步到鱼塘,能增大曝光的概率。这就是养号时让大家多加鱼塘的原因。鱼塘也可以直接去搜索,这样更有针对性的加入,比如,你卖汽车用品,多加入一些汽车鱼塘。

给新手小白指导闲鱼卖货插图4

七,标题要写好。闲鱼做为以搜索产品为主的平台,所以标题关键字就变得特别重要。标题除了要包含上面说的关键字品牌词品类词外,还有三点需要强调:要代入客户,就是从客户角度来考虑会搜索什么关键词。

要把标题30个字写满,字数多理论上机会也越多。利用搜索栏,调频的词汇搜索栏里会有列表显示,务必运用好这些关键词。如下图所示:

给新手小白指导闲鱼卖货插图5

以上七步,就是最基本的玩法了,利用这一招,马上知道闲鱼是否被降权;

二:如何知道自己被降权了?

闲鱼的流量突然减少,有可能是被隐性降权了,如何知道自己是否补降权?

很简单,复制全部标题到搜索框查询,理论上结果是唯一的,那就是你自己。如果出现了许多别人的结果,而没有你,你基本确定被降权了。举例:

给新手小白指导闲鱼卖货插图6

闲鱼复制标题,索框查询

给新手小白指导闲鱼卖货插图7

查看结果,是不是特别简单?

三:如何增加闲鱼商品的流量?

一、分析流量

分析流量,就是分析流量来源,就是把流量入口最大化。除了上篇的讲的基础性的动作,我们还要再做点别的工作。分析流量数据,如下图:

给新手小白指导闲鱼卖货插图8

闲鱼流量有三个核心数据:

1,曝光量。

这个个数据高,说明平台给你推了,起码你的标题没有多大问题,平台认为你这个东西合格,所以,会给你曝光。如果这个数据低,要不就优化,要不就下架。值得提醒一点的是,这个曝光量因行业不同而不同,比如你卖qing趣用品,其实曝光量不高,但成交也会不少,所以曝光量根据你的行业来分析。

2,浏览量

这个体现了多少人看你。就是流量的转化率了。这个越多,从某种程度上越表示你的产品受欢迎。一般来说浏览量不错,说明你的主图和价格相对不错,因为只有这样人们才会点进去看。

3,我想要

我想要代表着转化率。曝光不错,浏览量不错,就会有一部分人点我想要。而我想要的数据高,对客户来说也是一个证明,就是客户会觉得你的产品是可靠的。

这三个数据是个漏斗模型。如果你想监测你的数据,这三个必不可少。

二、优化流量

如果上面数据不理想,你就要做一些工作来提高你的流量。一般如下几个方面开始:

优化标题:很多时候,你没有流量是因为你标题没有写好,关于标题的写法 ,网上一大堆,你有心,自己可以搜索。我这简单强调两点,一是标题要体现出利益。比如 包邮 比如亏本求量 比如买一送一 等等,让人一看就能感受到价值。第二就是关键字,你要写清楚你的品类词品牌词,比如苹果充电线。

优化图片:你必须知道一个问题是,主图和你标题的关系。简单说,图片为了吸引你的注意力,然后让你去看标题,标题的作用就是让你去点击,然后文案的作用是让你购买。仅此而已。所以,图片要的是抓住客户注意力。

优化文案:一个优秀的文案可以有效的提高转化率。如果提高你的文案?给你一个文案框架,就是FABE。你产品特性是什么?它有什么优点?它能给客户带来什么?你怎么证明你说的?

举例:这款某果超薄笔记本电脑用的是碳纤维材质(F)所以,它坚固耐用又轻便(A)那么,你在出差时用或者开会用会特别方便(B),目前已经某世界500强的精英们都在用(E)

上面是从内部角度来优化。然后,我们用外部角度来优化:

找人给你点赞、收藏、评价、我想要。可以加入互赞群。这个方法不一而足,不多说了。这里强调一点就是不要疯狂刷,闲鱼系统也不是吃素的,真假一起来,别越过红线。

故意标低价格。为的就是吸引咨询量。比如苹果数据线,标上2.9包邮。文案里写上2.9是充电宝用的0.2米的那种,正常1米线是9.9元,品胜1米线是19.9元,富士康原装线是29.9元。这样一来吸引想占便宜的人,二来告诉客户价格=价值。

赠品转化。找点虚拟的,或者成本特别低的东西来吸引客户咨询你。比如说只要咨询就送什么什么,或者购买好评送什么什么。

三、转化流量

流量来了,接住了,你就赚到了,接不住,还不如没有流量。所以,要提高流量的转化率。要想提高流量转化率,核心是打造信任。所以,你要做下面3点:

好评要上来,带图好评最好。这就是我为什么一直建议大家新号先做数据的原因,就是用低价商品,先让自己号卖起来,然后你主动好评买家,求好评。这样你的好评多半能上来。这样别人看了评价,买你的机率就大。

售后保证。如果你是淘客闲鱼卖家,找的货源就要有运费险,如果拼多上找的货源,要运货包运费。然后,文案里或者客服告诉客户,买了不能用退回包运费,你没有风险。这样别人买你的机率就大。

其它的,比如在线回复要及时、话术要热情什么的,就不强调了。作为卖家这是最基本的。

四:闲鱼50个产品都没有流量?如何破?

直接先说结论:让广大闲鱼用户帮你真实的点击。

有时候,你经过数据分析经过大量的选品后,你终于把闲鱼产品上架了,但就是一点流量都没有,你说尴尬不?

遇到这一点,别着急,也别灰心。我们给闲鱼系统来点料……

先想造成没有流量的原因,没有需求?价格不合理?账号芝麻分低?等等……如果是的话,就努力改进,如果都不是的话,那么只有一个可能,就是闲鱼的流量还没有分配到你。

不知道各位做闲鱼的亲们有没有这个感觉,就是是某一段时间内你店里某个产品的出货量相对稳定且持久,但过一段时间后,就遇到断崖式下跌。你没有违规也没有做闲鱼禁止的任何事,但为什么会出现这样的情况?

个人认为,闲鱼是周期式的流量分配,虽然我这个观点和许多友商的理解不一致,但我这里的实操经验的确是这样,我每个闲鱼店里的产品,基本都要有一个轮回。当然,这个产品的前提有需求,价格合理等。

所以,当我们还没有流量时,有两种做法,

一是常规的流量运营,这个参考之前的文章。二是,通过人为干预,让流量提前到来。

我们具体来说人为干预。这个其实也简单,比如之前流量运营里讲的,找人互赞互助,就是一种途径。

但这里强调一点,我个人不建议你花钱去找人给你刷赞,请不要挑战阿里系的高材生,毕竟淘宝闲鱼等都是这些聪明人搞出来的,别想着你的小伎俩能得逞。尤其是收钱的人用一个IP给你刷赞,你只会死的更快啊。

找人互相帮助也算一种刷单,如果用力过猛还是有风险的。那么还有更安全的方法吗?

答案是肯定的。

那就是直接让广大真实的闲鱼用户给我们刷流量。原理很简单,利用人性的贪婪。也就是低价。你可能说你已经把价格弄到最低了,还怎么再低?

那我们就看下,闲鱼上什么最热,什么最火,什么最有需求?目前来看,苹果手机的需求最旺盛。那么,你就上架个苹果手机。然后把价格标的比别人便宜500块钱左右。这样就一定有人咨询你。那这个产品的浏览量、我想要和量都会上来。

等这个产品的流量上来以后,你直接编辑这个产品,把这个产品替换成你想卖的产品就可以。根据我们的测试,这一招十分有效。你也可以试下。

给新手小白指导闲鱼卖货插图9

上图所示,二手手机是所有分类里的第一名,占着闲鱼绝对的品类优势,你品,你细品,你就知道为什么用苹果手机去刷量了。当然,也可能随着时间的推移,我们会把苹果手机替换成华为手机,但不管如何,这一招经测试,真的是有效的。

最后强调,不要用力过猛,一两个商品这么搞可以,但别太多的产品这样玩,有风险。

五:闲鱼商品发布地如何选?

结论:利用数据分析,发布需求最旺的城市。

想要选好闲鱼的商品发布地,得从下面几个方面考虑:

如果你的商品要同城自取,你就默认发面你的定位城市就好。这个不用多说。

我们重点来说下邮寄的商家,如何选择发布地的问题。说到发布地,有必要简单的说下闲鱼的应用场景:当你决定要买什么东西时,你可能会先在闲鱼上搜索一下,看没有同款的更便宜的一种情况,还有一种应用场景就是你点开你的城市漫无目的的看下有什么好东西。又或者是你在鱼塘里发现了一个什么有趣的东西。

如上面的应用场景说的,我们的发布地就是要找到哪个城市人的对你的需求最多。这样一来,你产品销售的就越多。

比如,我卖鞋的号,棉鞋我先定位到辽宁、黑龙江的省会城市,因为在我卖鞋时,全国除了那边的客户,其它地方用不上,所以,我要定位到那里。当然这种季节性的东西好说我们可以靠直觉来判断,那么像背包、手机这样的通用商品我们怎么选择发布地呢?

就是利用数据分析,比如下图我随便搜索了一下 棉鞋和苹果手机这两个词。

百度指数搜索苹果手机

百度指数搜索棉鞋

不用多说,每个产品的的受众区域是不一样的,用这种方式就可以搜索出哪个城市的人受众最多。上面只是用百度指数举例。在实操中可以根据各种的指数分析工具来综合分析。

在一个发布地发布后,如果坚持运营,产品应该能有不错的销量。如果突然有一天这个产品销量突然下滑(前提是你账号没有违规等),就把它的发布地再换个城市再发布一次,没准有意外的惊喜哟~

六:闲鱼如何提高你的客单价?

销售额=流量×转化率×客单价

之前的文章讲过如何提高流量及流量的转化率,其实说的就是前两个,今天来说如何提高你的客单价,尤其闲鱼竞争如此激烈,想提客单价不是一件容易的事。

一、闲鱼客单价现状

闲鱼定位二手,价格尤其低,所以在闲鱼上的卖家,没有货源,活不滋润。如果你卖的是大众品,尤其艰难,你卖1块,我就卖5毛;大众品不算最糟糕,再便宜也得把快递钱捞出来;更坏的是虚拟品,你卖10块,我直接卖1分,反正我不为利润,我为引流,到时你怎么办?不跟进单子就少,跟进一天天就是白忙活。

说到这里,顺便提一下,那些总卖低价产品的原因无非有下面三种情况:

1,卖低价,为养号。这个不用多解释,我一直给闲鱼小白说的是,你先做数据,就是找些便宜的 有需求的商品来卖,前期就能有成交有好评。因为这样可以迅速把你的号做起来,如果你幸运选品选的好,根本不用刷单,这样你号的质量就好很多。

2,卖低价,防同行。如果你再狠一点,把闲鱼上卖的特别火的产品亏本卖,你在未来就很牛逼。当然,你多半不会这么做,毕竟你都混成来玩闲鱼赚钱了,想必你的魄力不会这么大,你更不知道如何做这样的局。

但有一点你需要明白的了,如果你前期不赚钱或者略有小亏去卖,会阻止很多同行进入。你想想,你是不是这样,你决定做一个产品时,你在闲鱼发现怎么有人能卖这么便宜,你找了半天也没有找到这么便宜的货源,于是你就放弃了这个品,去选择别的商品了,有没有这样的情况?

3,卖低价,为引流。这里说的引流和第一个养号引流不一样。这个引流是指把客户引流到你的私域,然后榨干客户,把客户吃干抹净,这就是我们说的放大客户终身价值。

正是因为上面三种情况一直都存在,所以,你想提客单价,有点难啊!不过,日子再难也得过啊,所以我们继续

二、为什么你要提客单价?

因为不提客单价,你赚不到钱,尤其你后端不知道怎么变现,那么你就要靠商品来赚钱,所以,你得提客单价。

一天卖10个客户赚10块和一天卖1个客户赚10块 从账面上来说是一样的,但卖1个客户就赚10块钱的卖家不是更轻松吗?所以,你得提客单价。

如果你的流量是固定的,如果你的转化率是固定的,你提高了客单价,你不就赚的更多了吗?所以,你还是要提客单价啊!

三、如何提高你的客单价?

先来看一个现象:同样一瓶啤酒,在小卖部卖5块,他要卖你50,你就敢把他摊儿砸了,但你在娱乐会所花50买同样一瓶啤酒(还是假酒),也没见你把会所砸了啊!

我想说明什么?我想说明环境不同,人群不同,价格也就不同,即使是同一种产品。当然在闲鱼上很难做到环境不同,毕竟大家冒泡网赚都用的是闲鱼APP,但我们可以做到人群不同。

举例:同样卖一根数据线,你标题写学生热卖数据线9.9元包邮,和写商务人士必备数据线39.9包邮 定位的人群是不一样的。

9.9你只能卖一条,但39.9就可以卖三条,文案里就说一条放家里,一条放车上,一条放公司,你再也不用担心手机没有电了。而且你还说,质量有问题免费换新。这样一来,你卖39.9三条的利润可比9.9的大多了。

举例:比如把手机定位 车辆定位 项链GPS 等 各种玩意搞一个 防出轨套装。价格翻上一倍来卖,就宣传365天24小时全方位 各场景 立体化 防出轨 妥妥的卖一单赚一单。

当然,我们还有更多提客单价的方法:

比如交叉销售。客户买了你增大增粗的产品,你马上推延时的产品,然后说这两种产品一起用,效果更明显。这样才能征服更多的伴侣哟,总之描绘出美好的场景,让那些屌丝们多花钱。

比如阶梯价格。电子书9.9元,实体书19.9元,实体书+电子书19.9元。这样的定价实在是操蛋,客户要买电子书,你没有成本,9.9就是纯利。客户要买实体书,一看实体和套装价格是一样的,就坚定了买套装的心;

总之这样的定价让你无论买电子书还是实体书,都觉得自己没有占到便宜,于是就买实体书+电子书。

比如增量销售。这套路就常见了,一根线9.9元包邮,二根线12.9包邮,三根线13.9包邮……,反正,你文案说充电线这个东西 总是用着用着就不知道哪里去了,既然这样,还不如多买几根。总之越来越便宜,一直让你买到最后;

比如提供附加服务。买高配版,送延保,买高级套装,送会员。等等。总之,让客户觉得越买贵的越占便宜。

提高客单价,要么让你产品没有办法比价,要么让客户多买,要么让客户买更贵的,要么找到愿意付更多钱的客户。仅此而已。

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